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获取客户需求的十大沟通技巧

2007/9/21 14:07:39 |  22033次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

不允许效果也不一定好,所以要识别出能够确定需求和了解业务流程的用户作为每类用户的代表。每类用户至少选择一位能真正代表他们需求的人作为代表并且能够作出决策,用户代表往往是本类用户中三类人:对项目有决定权的领导、熟悉业务流程的专家、系统最终用户。

    每一个用户代表者代表了一个特定的用户类,并在那个用户类和开发者之间充当主要的接口,用户代表从他们所代表的用户类中收集需求信息,同时每个用户代表又负责协调他们所代表的用户在需求表达上的不一致性和不兼容性。

     4、建立核心队伍

    通常用户和开发人员不自觉的都有一种我们和他们的想法,产生一种对立关系,把彼此放在对立面,每一方都定义自己的边界,只想自己的利益而忽略对方的想法。他们通过文档、记录和对话来沟通,而不是作为一个合作的整体去识别和确定需求完成任务。实践证明这样的方法是不正确的,不会给双方带来一点益处,良好的沟通关系没有建立导致了误解和忽略重要的信息。只有当双方参与者都明白要成功自己需要什么,同时也知道要成功对方需要什么时,才能建立起一种合作关系。

    为了建立合作关系通常采取一种组队的方式来获取需求,建立一个由用户代表和开发人员组成的联合小组作为需求获取的核心队伍。联合小组将负责识别需求、分析解决方案和协商分歧,小组成员可以采用会议、电子邮件、综合办公系统等方式进行交流,但交流时应注意以下原则:小组会议应该由中立方来组织和主持,用户和开发人员都要参加;交流预先要确定准备和参与的规则;议题要明确并覆盖所有关键点,但信息来源应该自由;交流目标要明确,并告知所有的成员。

     5、确定使用实例

     从用户代表处收集他们将使用系统完成所需任务的描述,讨论用户与系统间的交互方式和对话要求,这就是使用实例,一个单一的使用实例可能包括完成某项任务的许多逻辑相关任务和交互顺序。使用实例方法给需求获取带来的好处来自于该方法是用以任务为中心和以用户为中心的观点,比起使用以功能为中心和以开发者为中心的方法,使用实例方法可以使用户更清楚地理解和认识到新系统允许他们做什么和怎么做。描写使用实例的时候要注意使用简洁直白的表述,尽量使用主动语态,系统或者用户作为主语,比如用户提交用户密码,系统验证用户密码是否正确,还有一点在描述中不要设计界面细节,比如用户从下拉框中选择产品类型。使用实例为以后写用例场景描述中的基本路径和扩展路径提供了素材。

     6、召开联合会议

    最常见的需求获取方法是召开会议或者面谈,联合会议是范围广的、简便的讨论会,也是核心队伍成员之间一种很好的沟通方法,该会议通过紧密而集中的讨论得以将用户代表与开发人员间的合作伙伴关系付诸于实践并能由此拟出需求文档的底稿。联合会议的第一个议题就是系统的必要性和合理性,必须所有成员都同意系统是必要的而且合理的。接下来就可以讨论使用实例清单,清单可以打印成大纸挂在墙上、写在黑板上或做成演示材料。对每个清单合并去掉重复项,加上补充内容就可以得到一份总的清单,注意避免采用负面的太差不可行去否定用户的想法,这些想法都应该保留下来作为被评议的清单项,这样保护了小组成员开放的思维。最后对清单进行讨论,会议成员必须检查每一个使用实例,在把它们纳入需求之前决定其是否在项目所定义的范围内,形成最终的需求报告。

  在进行讨论时,也应该避免受不成熟的细节的影响,在对系统需求取得共识之前,用户能很容易地在一个报表或对话框中列出某些精确设计,如果这些细节都作为需求记录下来,他们会给随后的设计过程带来不必要的限制,应确保用户参与者将注意力集中在与所讨论的话题适合的抽象层上,重点就是讨论做什么而不是怎

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