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手机高端市场大变局:华为份额约23

2021/5/10 19:53:51 |  2413次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

元。当然公司体量、业务范围等因素也有一定影响。

incoPat2020年公告发明授权专利年报》的企业专利权人TOP20榜单中,华为、OPPOvivo的授权量位居前十。根据WIPO(世界知识产权组织)数据,在2020PCT专利申请人排名中,华为排名第一,OPPO排名第八,小米未入围前二十。

渠道、营销发力

除了树立产品、技术的核心竞争力,抢占高端手机市场也离不开渠道、营销能力的整合。

一位手机行业人士告诉搜狐科技,大型KA和专卖店是高端手机销售最重要的渠道。没人想去夫妻店里买iPhone。从零售管理里的阵地管理角度来看,品牌要往上走,其中一项需要改善阵地形象,越小的门店越对品牌形象不利,并给管理和经营带来巨大的负面影响。

小米在渠道层面迎来了轰轰烈烈的改革。一方面提出小米之家覆盖县城的计划,另一方面,装修、门店面积稍显劣势的专营店被关闭。小米相关人士指出,“在小米内部,近一年一直以打造高端机为主要目标,只有升级门店才能在高端市场取得更大的突破。”

为补线下渠道短板,小米去年一度三个月开了1000家门店。财报数据显示,截至去年1231日,小米大陆零售店总数超3200家。目前,小米之家目前已经覆盖了60%的县城,卢伟冰透露今年上半年会覆盖70-80%

同为“线上王者”的一加也意识到线下对于高端市场的重要性。刘作虎直言,“不管是哪个品牌,对高端产品来说,线下还是最主要的销售渠道。”2020年一加开始投入线下业务,目前线下合作门店增长率达到了 316%。刘作虎透露,2021年投入会比以往都多。

在营销方面,一加在新品发布之际首次启用了“代言人”称号,邀请周迅、胡歌为自家产品站台,希望提高在大众消费者心中的知名度,毕竟此前关注一加的国内粉丝以数码迷、极客居多。

OPPO则在年初的大客户答谢会上提出,除了品牌高端化,也需要有支持高端产品的渠道策略。为此,OPPO从货源政策、形象建设、市场营销等多个方面,更大力度地支持大客户。

目前,OPPO在全国已有超过600Shopping Mall的体验店,预计今年将增长至700家,未来发展目标为1000家左右。此外,OPPO表示将投入更多高端媒体资源和更符合高端用户喜好的营销内容。从Find X3系列手机请导演姜文做代言人也可以看出,其营销策略的试图讨好所谓高端用户群体。

而对于刚刚独立的荣耀来说,渠道关系的恢复或许还需要一定时间。Canalys研究分析师Amber Liu表示:荣耀仍面临巨大的挑战,需要重新进入分销渠道,后者已经开始与荣耀的竞争对手们签订多年的供应协议。比如在欧洲网络运营商之类的重要渠道,厂商导入过程可能至少需要半年的时间。因此,预计荣耀不会在短期内夺回庞大的市场份额。

在华为元气大伤后,手机市场看起来正进入“诸侯并立”的时代,众多品牌纷纷放言抢第一,全方位补能力短板。但综合来看,国产高端手机战局的关键仍是OV系与小米的大比拼。

Counterpoint研究总监Neil Shah认为,高端细分市场仍在争夺中,三星和苹果处于非常有利的位置,而中国品牌中一加和OPPO应该是更好的受益者。

关于哪个国产厂商能成为高端市场的最大赢家,这一问题还没有标准答案。但可以预见的是,华为禁令短时间内还无法解除,手机市场在未来一年里仍会发生持续的动荡。


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