要采购大量的芯片，在核心业务领域，华为并没有多少余量可供销售；只有安防、电视、机顶盒等非核心业务上，才执行外售策略。
另外，华为核心业务领域的不少芯片需要采购自高通等核心供应商，一旦开放自身的芯片销售，势必会对高通的销量产生影响，进而影响华为与这些企业的合作关系。
同时， 华为借助麒麟、鲲鹏等新一代AI芯片，确立了华为在芯片领域的核心地位，不仅是应对美国打压的核心武器，还是应对友商竞争的一把利器，因此，华为短期内基本不会考虑出售具有强大竞争力的新一代芯片。
而且华为历来的传统是借助核心优势来开拓市场，寻求价格、产品、技术的最优组合，这也是华为此前分别在通信、移动终端方面力压思科、诺基亚、小米等知名企业的重要手段。
而在安防、电视、机顶盒等市场，一来这些领域并非华为重点攻坚行业；二是这些行业对芯片的要求没有电信级和移动终端要求高；另外这些行业是华为海思成长过程中的贵人。因此，华为在这些领域只会持续投入，以狙击其他芯片提供商，而不会轻易走进闭环生态的孤立境地。
思科刺激华为加大外售力度
让一向谨慎的华为加大芯片外售的，除了自身和市场考量，同行的市场策略也在一定程度上影响了华为的决策。
思科虽然在华为的攻城略地下，被美国政府保护了起来，但它也意识到，光靠保护无法抵御华为的攻击；同时市场也在不断变化，亚马逊、脸书、微软、谷歌等巨头日益偏向购买芯片，而不再是网络设备成品。
思科了解了这一市场需求， 于2019年底有意开放其芯片产品，推出了CiscoSilicon One的新芯片架构，意图寻求新的业务增长。
作为老对手，华为很快就洞悉了思科的意图，做出相应的市场对策也就在情理之中了。
小结：内外因素推助华为改变策略
不得不说， 华为海思已经成了中国在核心技术领域的一张名片，其技术及产品已经达到了国际先进水平，甚至在部分领域领先于老牌知名企业，开始在芯片领域有了自己的话语权，而不再仅仅局限于内部使用，这为芯片外售提供了可能，而上海海思技术有限公司不过是为芯片外售提供了统一的渠道。
其次市场在变，华为也在变。华为的一切动作，都有赖于市场的需求，从这一点来说，作为一家全球500强的科技巨头，不得不感慨华为对市场敏感度之高，以及灵活的应对策略。而这恰恰是一些巨头难以做到的。
面对新形势下，华为策略的调整与开放，进一步增强了华为的竞争力，以及应对不利局势的生存能力。