让我们的竞争对手抱怨。我们从不哭,哭解决不了问题,让我们的竞争者去哭吧。让那些不相信我们梦想的人去哭吧。
我在公寓里创立公司的时候,有18位创始人。我们有远大的梦想:我们希望成为全球top 10 互联网公司。但在那儿时候我们只是排名几百万名。你有梦想,才有实现的可能。不要说我们要在明天或者明年成功。我们要在十年二十年后才会成功。
19年过去了,我们是全球top 10 互联网公司。阿里巴巴现在市值5000亿美元。
告诉我,19年前有人能相信中国公司能成世界top 10的互联网公司吗?10年前,有人相信亚洲公司能成为全球排名前10的科技公司吗?
人们现在应该开始相信,在接下来十几年,非洲会有100个阿里巴巴。如果你不这么想,那你不会这么做,你也就没机会了,但如果你现在开始努力,你就有机会。5000亿市值不行,500亿美元也行。非洲12亿人口,大部分人是年轻人。基图伊博士说,每年有1300万人毕业开始找工作,这就是资源。
阿里巴巴雇人的时候,我们根本找不到人,没有人愿意在一个有阿里巴巴这样奇怪的名字的地方工作,还要在公寓里工作,没有人相信互联网和电商。所以,我们雇任何能走路的人,我们完全不介意你是硕士还是本科,只要是相信我们的人,都可以加入,我们白手起家。
一开始十年真的很难,我们找不到顾客,找不到好的工程师,完全没有资源,我们也无法从银行获得贷款。大家说在非洲的银行借不到钱,全世界都一样,银行不向小企业发贷款,所以那个时候我们对每一笔支出都很谨慎。
2007年阿里巴巴B2B业务IPO的时候,我们有300个人成了百万富翁。我问了我的同事三个问题。你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗?他们说不是,我们都找不到工作。是因为你们勤奋工作么?也不是,有很多人都很勤奋。聪明人都去IBM和微软了,猎头根本就不来我们公司抢人。
我们根本没人要,我们相信梦想,我们努力工作,才成为富翁的。
他们说,他们成为百万富翁就是因为没人要。我就是那个13个公司都不要我的人,我们习惯了被拒绝,我们习惯了没有他人的帮助。为什么人要帮你?帮你,是非常少见的,不帮你才是正常的,你应该一直努力工作来获得帮助。
我常常鼓励其他的17位创始人和所有加入我们的人,我对他们说:我们的竞争对手eBay很强,员工都来自哈佛等名校。而我们很多人,都是无名小卒,我们都不想提他们学校的名字,如果我们可以胜利,如果我们能成功,那么中国80%的年轻人都可以成功。很多人努力工作但没有梦想,很多人有梦想,但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人,所以我们才可以赢。
很多人抱怨没有贷款,没有物流,也没有信用卡系统。机会永远藏在人们抱怨的地方。人们抱怨的声音越大,你就去解决问题,抱怨越多,机会越大。这也是我看非洲的角度,问题很多,所以机会也很多。
创业者很不容易,非常孤独,家人,朋友,妻子可能都不支持你,我都习惯了,你也必须习惯。当你孤独的时候,用你的左手温暖你的右手。
我常常记住一件事,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。
你在为你的梦想工作,为你信念而工作,没有未来专家,只有研究过去的专家。在非洲,不要听那些专家告诉你不要做这个,不要做那个。非洲需要未来,而未来没有专家,总有一天,我们会成为专家的。
作为创业者,要习惯失败。今天阿里巴巴成功了,我们想活102年。为什么是102年呢?因为我们团队的每一个目标都要非常明确。阿里巴巴1999年成立,希望能跨越3个世纪