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如何启动创业项目?

2018/10/10 11:41:06 |  313次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

我们创业之初,在设计项目的时候,就应该考虑清楚如何启动,因为这涉及重大的成本核算和推广策略。按专家说法,冷启动话题分为如下四种情况,单点启动、单边启动、双边启动、多边启动,难度和成本依次递增。

  1、单点启动

  项目特征,个体用户使用你的产品和服务,不受其他人,服务商的影响。简单说就是,一个人,一个客户,也能用起来。

  常见的工具类产品,比如美图秀秀,用户只要自己觉得好用就可以了,不需要很多人在线,也不需要有一大堆服务商选择。比如各种安卓桌面,壁纸产品等等等。

  常见的企业服务产品,比如财务软件,销售管理软件,客户对自己的业务有帮助就可以。

  常见的单机休闲游戏。

  这样的产品,启动推广可以慢慢来,不用担心,用户量不多,没有很多的用户和玩家,现在要做的是慢慢磨产品,针对每一个用户,客户的反馈去调整优化,直到产品打磨成熟,然后逐步推广做大。

  对于草根创业者或资金不是很大的创业者,从事这个领域的创业,市场可以慢慢做,可以一点点发展,一步步走。对于企业服务而言,甚至可以一单一单的做。

  2、单边启动

  项目特征,依赖于一定人群同时使用,才可以启动,一旦无法满足人群同时使用的指标,现有用户会迅速流失。

  简单说就是,一群人才能玩起来。

  典型,社交类产品,即时通讯,社交网络,联机游戏。

  这样的产品,你必须批量发起用户,短时期达到一个用户密度门槛,才可以让项目进行下去,比如一个交友网站,你必须让这个地区有足够多的男性和女性,这个网站才会有持续发展的可能性,那么第一批用户,必须是有规模的批量导入,而不是一个个发展,否则就是发展一个,流失一个。

  所以我们说,做社交比做工具难,因为启动所需的用户密度非常高,联机游戏有时候还好点,人少点也能玩的下去。

有些草根创业者的玩法是,做一些系统机器人来维持活跃度,让用户以为有很多人在线,比如有些无节操交友网站的很多美女,都是机器人,其实就是程序抓取的数据而已,以及一些自动应答或自动回复。有些联机游戏的对手,也是机器人。

  3、双边启动

  项目特征,需要供需双方都有足够的参与密度,才能同时启动,任何一方达不到足够的参与度,均无法形成有效稳定的发展,参与用户均会流失。

  典型案例:

  电商平台, 比如淘宝;

  o2o,比如百度外卖,美团,饿了么;

  租车平台,比如滴滴打车,uber;

  你需要有足够的用户,也需要有足够的商家,如果商家够多而用户没有,商家一定流失,用户够多而商家不足,用户也会流失。(自营电商和自己采购货源的属于单边启动,比如京东,唯品会,都是单边启动)

  双边启动所需启动资金更大,所需启动难度更高,而一旦建立起来,其竞争门槛更高,因为对手想要颠覆的成本更高更高。

  4、多边启动

  项目特征,除了供需双方,还需要第三方甚至第四方的参与密度,才能同时启动。任何一方达不到足够的参与度,均无法形成有效稳定的发展,参与用户均会流失。

  淘宝目前看上去有一点这样的感觉,但是其实是双边启动后第三边才开始逐渐热起来,并形成很强大的竞争门槛,这里的第三边就是,物流服务商对接。 但实际上淘宝启动的时候这块并不强,都是商家自己解决,也没考虑的很多,所以我认为淘宝启动的时候,也不属于三边启动。

  目前,实话说,三边启动或多边启动还没看到成功案例,但我看到了这样的创业

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