在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的．一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格．这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，程序员和客户看事情的角度不一样，但如果你想接这个活，就得先站在他们的角度看这个事情．知道他们怎么想的了，你就知道该怎么说合他们心思了，从而获得更大的价格和利润．有很多程序员都只是处于专业的角度来分析项目，可客户并不是专业的人员，跟他们说这么多他们也不懂．所以最关键的就是明白客户的想法，以他们的思维方式说服他们．所以，你需要对客户的想法有比较充分的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价．因为这样会让客户对你失去信任．
总之，除了不对口之外，并没有不可以合作的项目．关键是看你跟客户之间，是否能找到利益的平衡点．以上纯属于个人拙见，欢迎有研究的朋友共同探讨．祝大家能接到更多的项目！
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文章来源：中国项目管理资源网
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