(4)房地产消费者
生产的目的最终是消费，只有产品进入消费环节，生产的目的才能实现，一个完整的生产过程才算完成，货币才会实现增值回收。若房地产项目商品没有进入最终消费环节，只在中间流通环节炒作，房地产经济泡沫可能就会产生。消费者购置房地产若为自用，他会根据自身的消费偏好及承受能力等确定承受价格，根据房地产效用价值大小与开发商进行谈判，希望用最低的价格获取最大的效用，但由于专业限制，消费者并不一定都是这方面的内行，同时，因不能拥有完整的房地产信息，如房地产开发成本、楼盘质量、真实的市场状况等，消费者在与开发商的谈判中处于信息弱势，讨价还价力度不大，往往是被动的接受开发商的价格。消费者的最大消费承受能力是参加房地产市场博弈的上限，博弈的结果如果高于承受能力，他将退出博弈。
图4-1是项目开发商与各博弈方之间的博弈关系图，简要说明了各方之间的主要博弈方式和博弈关系。整个博弈围绕项目开发商展开，在项目开发的过程中，开发商之间竞争博弈不可避免，但必要时也需合作来实现共同的发展；银行与项目开发商之间的博弈的焦点是贷与不贷的关系，实质上资金借贷关系；经纪公司和项目开发商是委托代理的关系，同时，经纪公司在销售的过程中与消费者直接联系，他们之间存在着买卖与租赁的关系；项目开发商与消费者之间是通过经纪公司实现销售的，他们之间也存在着买卖与租赁博弈关系。具体的博弈分析将在下面的章节一一介绍。
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文章来源：中国项目管理资源网
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