从上述两个例子中可以看到，功能需求与业务流程直接相连的，理解了业务流程，便能够建立有关的功能需求，利用科技完成有关工作，提升运营效率，减低业务部门有关工作量和工作人员的需求。
软件工匠和软件工程师
如果我们需要客户提供有关功能或需求才能够完成软件开发，那么我们便沦为软件工匠。一个工匠，如木匠、泥水匠等都是依据客户的需求去完成任务的技术人员，这个工匠可以把工艺做到很好，很精，很细腻，成为一个很优秀的木工或泥水工，但永远不会成为大师，因为他们没有创思，没有沟通能力去说服客户如何能够更有效地达到客户的投资目的。
希赛顾问团首席顾问张友生博士认为，一个专业的技术人员需要理解本身的专业能力，理解客户投资的最终目的，理解如何更有效地达到客户的最终目标而建议客户应该如何进行建设或改良，才有可能成为这个行业的大师。目前我国充斥着很多软件工匠，如果我们要把自己打造成为一个软件工程师，我们便需要放弃以前的思维，不用老是抱怨“客户不明确本身的需求，所以我们不能够完成项目的交付”。我们需要思考如何才能够把握项目的最终目标，建立系统的功能需求。
从20世纪90 年代中期开始，计算机在企业中已经从自动化的时代进入信息化的时代，从科技的应用提升企业的运营效率，转变成科技应用所能带出来的价值，让企业能够减低运营成本，改善产品，提供增值服务，开拓市场，增加利润等成为软件开发的主要目标。
客户在决定投资一套软件系统建设的项目前，本身很明确知道希望这套系统能够带来什么价值，但对于如何能够利用科技来达到目标则一概不清楚。希望透过软件工程师的专业知识来告诉他们如何才能够满足他们的愿景，客户希望透过人工智能(AI)去理解顾客的采购习惯,背景，行为和对现有产品的反馈对产品进行改良;他们希望透过企业资源规划(ERP)来减低生产或运营成本，提升资源对企业的价值;希望透过客户关系管理(CRM)软件的应用来保留顾客对企业品牌的忠诚，增加顾客对企业的满意度。这些都是透过科技应用所希望带出来的普遍价值和投资愿景。但技术人员仍然停留在科技应用的层面上，希望客户能够告诉他们需要那些功能来达到这个愿景，让他们能够利用技术完成客户的系统建设。这些构思型或愿景型的项目如何进行交付，是上世纪末期开始对软件行业的一大挑战。
在这种情况下，技术人员如何能够满足客户的愿景，客户如何能够告诉技术人员有关这个投资项目的功能需求，变成项目在实施过程中不断进行修改，不断延误的主要原因。如何解决这个困境是当时急迫需要处理的难题。所以计算机行业新增加了一个岗位，叫做业务分析师(Business Analyst 或简称BA)，业务分析师应该有深厚的行业知识，透过BA对行业的理解，对愿景项目进行流程分析及建设，然后让技术人员对有关流程进行分析，建立功能需求，设计有关模块，为这些构思型或愿景型项目提供所需的基本信息。但可惜行业知识与技术知识两者还是有相当大的距离，BA 未能发挥应有的效益。美国PMI 也是在这个时候订立项目赞助人(Sponsor)及项目干系人(Stakeholders)的角色，在项目开发过程中，项目赞助人需要确认BA 的流程建议，需要取人系统建设每一个阶段的交付。项目干系人需要确认流程及系统功能不会影响部门的正常操作，两者要确保整个项目能够达到预期的交付愿景和目的。
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文章来源：中国项目管理资源网
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