1．3 投标情况
从石化行业近几年的国外工程承包参加投标以及中标项目的完成情况来看，一直受中标率低、以低价中标、付款拖欠和索赔纠纷等问题的困扰，当然，造成这些问题的是因素是多方面的。下面以项目前期的几个关键过程为例，分析我们在国际项目管理运作中的薄弱环节。
(1)项目的筛选。
随着我国改革开放，信息来源的渠道越来越广泛，如果不经过认真筛选就盲目投标，即使中标，在执行过程中也会遇到各种问题，无形中浪费了大量的人力、物力，甚至蒙受经济损失。因此，在项目进行筛选时应着重考虑以下三个方面：
1)项目所在国的政治、经济、法律的基本情况。
主要包括政局的稳定性、与邻国的关系、对我国的态度；民俗风情、宗教信仰；金融状况、货币的稳定、外汇管理制度；当地的工业、技术水平及基础设施状况；了解与工程承包业务相关的招投标法、经济合同法、公司法、劳工法、税法、保险法等，要特别了解对当地公司的优惠政策，对外国公司的限制，对外籍劳工的限制等。由于我们的项目大部分来源于中东和非洲，中东政局的不稳定、非洲的自然灾害，无疑是进行项目筛选过程中考虑的最主要因素，因此，在筛选过程中做好项目的风险预测，进行全面的分析和判断，制定完善的抗风险策略是至关重要的。
2)项目的资金来源是否可靠，尤其是业主的资信情况尤为重要。如一些非洲国家，项目建设的资金主要来源于国际金融组织，如世行、联合国计划开发署、欧盟等，本国政府出资搞项目的能力十分有限，应慎重考虑。在东非地区，我国的许多工程公司都曾有过被拖欠工程款的教训。
3)通常国外项目在规模上都很庞大，并需要承包商垫资、带资、融资的项目越来越多，因此，一定要考虑公司的财力状况和融资能力及手段，不要盲目贪大，要有足够的预测风险的能力。目前，部分公司由于没有融资能力或没有政府部门相关政策的支持，在融资过程中需要借助其他一些中介公司的力量，这无疑又增大了项目风险，更应慎重考虑。
(2)投标阶段。
承包方要想通过投标获得工程项目承包权，除了要具备雄厚的技术、经济、管理方面的实力外，在很大程度上取决于能否在对市场行情充分了解的基础上，提出有竞争力的报价，既不过多地超过竞争对手并能为业主接受，又能在中标后顺利地完成合同标的并获得合理的利润。如果把目标定位在以最低价位打败竞争对手的策略，则是最危险、最不科学的报价。因此，在确定准备参加投标的项目后，如何能做出准确的报价，则是另一个重要的关键环节。由于对国外当地的法律、法规不了解，如用工制度、施工用地、树木移植、道路开挖等规定，我国的工程公司报价不准确的事情时有发生。问题主要发生在以下几个环节：
此文章共有6页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页
文章来源：中国项目管理资源网
 工程项目管理培训课程方案
|
Leadge.com首页 > 知识库 