——起码显得专业,就很重要了。因为双方都有一个底价,必须逐项地进行谈判。
不管怎么说,想一次谈判就定下来是不可能的。双方都有一个试探的过程,可以先让对方报价,但我们一定不能轻易的出价。出了价再改口就很难了,也显得没有诚意。
在谈判的过程中,根据对方提出的对工艺、人材机消耗及价格方面的意见,有些确实有必要进行调整。谈判中该让步要让步,毕竟,没有劳务队把活干出来——没有产值哪里会有利润。
第六,要总结并形成数据库,要养成收集数据的习惯。如果平时注意收集各种劳务价格信息,如果每个项目完工后都去记录和分析劳务成本,那么,劳务价格谈判的能力一定会越来越强。
总之,谈判必须抱定“共赢”的思想。无论与业主签订合同的单价是多少,对劳务队来说,始终存在一个较为合理的“最佳单价”,这个单价下劳务队有利润,但也不虚高。合同签得再好,没有利润,哪个劳务队都不会贴钱继续。谈的时候别想“坑”劳务队,做的时候也多给劳务队提供条件。就是那句广告词——他好我也好,大家好才是真的好。劳务和别的不一样,没有利润,再怎么谈也谈不下去。