从零起步的玩家。
在唐光亮看来,总结传统的B2B经验就可以感受到,传统生鲜电商的撮合交易,难免会遇到上下游资源分散,订单量规模小难以形成规模优势等问题。也正因为如此,唐光亮认为,只有具有便利店资源,拥有快消品供应链基因,从事过快消品零售的企业,在拓展社区团购市场时才更有价值,扩张速度也会更快。
这就像是早期的生鲜电商竞争,从最开始的优惠补贴争抢用户,到之后考核供应链资源,谁能在前期吸引到更多忠实用户,谁就能掌握到更多的市场话语权,从而更快形成供应链优势。而在社区团购的竞争中,前期竞争的焦点不止是用户,更在于线下的团长资源。
“这是一场点位资源的卡位战,只有销量足够多,才能拥有更大的议价权,体现供应链优势。从这一点来看,点位资源的价值更甚于供应链资源的价值。”在唐光亮看来,要形成供应链优势一方面要具有强大的团队整合能力,另一方面是要通过规模倒逼。就考拉精选而言,前者依托于此前团队的快消品经验,可以在日后的经营中沉淀打磨,而后者则是需要前期进行重点突破的环节。否则再好的供应链资源,如果没有订单支撑也难以发挥作用。
团长资源是有限的,唐光亮很清楚的认识到了这一点,但他也表示,尽管平台的发展需要快速去拓展线下点位资源,但也需要保证线下点位资源的运营和服务质量。据了解,对于考拉精选的团长审核标准,需要团长拥有实体便利店,开团微信群保证人数在110人以上。
为了保证点位拓展速度,同时确保运营质量,考拉精选将目标市场设置的二线城市与四线城市之间。目前,考拉精选的服务覆盖主要在长沙,唐光亮称,只有在长沙地区日线日均交易额100万元的时候,才会将平台服务进行区域复制。
对于未来社区团购的行业预判,唐光亮认为,尽管当前很多人把社区团购形容为新一轮的“百团大战”,但不同与早期团购的竞争,社区团购的角逐至少在3年内不会分出结果。
“这是一种比阿里平台模式要重一点,比京东自营模式要轻一点的模式,企业前期都在投入资金进行基础建设,很难在1-2年内分出高下。”唐光亮表示,未来社区团购的核心竞争店主要体现在供应链整合、分拣中心、自提点三方面,这也是未来行业竞争绕不开的三项基础建设。
同时在唐光亮看来,未来社区团购竞争的主要形态可以归纳为依托于自提点的“零库存”模式和依托于前置仓的“有库存”模式。他预计,至少在三年后社区团购才能真正产生第一批独角兽,而在此后依然会形成多元化竞争的局面。
每日经济新闻