项目管理资源网

您的位置:项目管理资源网 >> 新闻

套路年年有,为何只火了锦鲤信小呆?

2018/10/10 11:23:43 |  731次阅读 |  来源:中国创客   【已有0条评论】发表评论

。信小呆的身份也随之公布:生于1992年的天津妹子,毕业于南京航空航天大学,现在的工作是IT工程师。其微博评论区也迅速被一群前来“认亲”的网友占领。

然而,这个话题远没有结束。

得知中奖后,信小呆“适时”地发布了一条“我下半生是不是不用工作了?”的微博,支付宝则默契回复“我下半生还要工作”。这一来一往加大了网友的热议。而信小呆喜欢的明星李现,则转发了信小呆的微博,并顺势登上了微博热搜榜,支付宝锦鲤活动迎来第二波传播热潮。

一场成本低廉的营销策划

不论是微博发布时间的选择、品牌商家参与的时间点和形式,还是奖品海报的发布,以及话题点的制造和后续跟进,支付宝在本次策划中都显露出浓浓的策划味道。

数字营销行业媒体执牛耳传媒创始人乔云云认为,这个案例是内容营销和社会化营销两个层面的深度结合。

“在用户和消费者眼中,支付宝是一个超级IP的品牌形象。通过‘锦鲤’这个文化元素,结合各种社会化媒体上这个词原有的热度,打造社会化营销新高度,如在微博这个社交平台就把明星和草根的全民积极性都调动起来了,迅速引爆话题”,乔云云说,“在时间节点上,以节庆日为切入点,对境外支付进行大规模营销活动”。

“这个事情现在已经成为了一个社会化话题,社会化话题热度一般在7-10天。”传播易广告交易平台CEO郝纯说。

在郝纯看来,这是多方合作的结果。“如果按10分来评价的话,支付宝品牌的影响力3分;大量品牌、商家的参与4分;用抽奖的形式吊起网友的赌性,中彩票的游戏娱乐精神4分。”

“这是一场多赢的营销活动。”一位互联网公司品牌总监表示。“在这个策划中,支付宝获得了人气,鼓励用户在更多场景下使用支付宝进行支付;品牌商家获得了品牌展示的机会,加强了和用户的互动;微博加强了用户的活跃度;获奖者获得了实实在在的好处。”

实际上,这场营销活动最大的受益者当属支付宝,在流量成本水涨船高的今天,支付宝通过一场几乎零成本的营销,带来了百万级别的传播效果。不仅绑定了“锦鲤”这个网络热词,还推动了支付宝的全球化生态发展。

类似套路海尔天猫都用过

这次营销活动的火爆,让大家意识到了营销创意的爆发力。有网友评论,“这是一个价值三百万的点子。”但实际上,类似的营销套路,天猫曾经用过,海尔在去年就已小试牛刀。

去年5月19日,海尔发布微博,称将从转发微博的用户中抽取一人,获得 100 家官微的关注及私信表白,不送产品送“爱”。

这个策划,让这条微博在半小时之内就转发过万,热度远超预期。最后有46万人参与了这次抽奖活动。

海尔的这次营销活动,本来没有涉及送礼的环节,但参与活动的部分商家主动在评论区评论要送上自家产品,海尔则截图为证,要求商家履行承诺,并顺势盘点了奖品清单。获奖者不仅获得了100家蓝V的表白,还拿到了商家免费赠送的产品。

在今年618,天猫成功套用了类似的营销模式。在618前一天,天猫发布微博,宣布将从转发微博的用户中赠送一份“天猫618大礼包”,并提示会有商家在评论区留言送礼。在618的活动中,天猫就已经开始采用“锦鲤”的概念,最终获得了48.4万的转发量。

支付宝这次的锦鲤营销事件,和天猫、海尔的营销套路一脉相承,并通过吸引超过300万网友参与。

和以往不同的是,这次火起来的,除了支付宝活动本身,还有获奖者信小呆,而在之前海尔和天猫的两次活动中,获奖者并未获得如此高热度的关注。

在昨天北京的领奖现场,支付宝制作了长达数十米的礼品清单横幅,信小呆躺在标满商家免单政策的横幅中央,让现场观众羡慕不已。仅仅动手转发微博就此获奖的信小呆,俨然战胜归来的英雄。

虽然获奖后信小呆发微博戏谑称下半生不用工作了,但她在领奖现场接受媒体采访时说,“我要老实上班,明天还要回公司,就是有点害怕,怕被请进小屋。”


    项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦!快来测测你排多少名吧~

    http://www.leadge.com/pmqhd/index.html

“项目管理生根计划”
企业项目经理能力培养和落地发展方案下载>>

分享道


网站文章版权归原作者所有,如有认为侵权请联系我们,将于1个工作日内作出处理!
网友评论【 发表评论 0条 】
网友评论(共0 条评论)..
验证码: 点击刷新

请您注意护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规或间接导致的民事或刑事法律责任
·您在项目管理资源网新闻评论发表的作品,项目管理资源网有权在网站内保留、转载、引用或者删除
·参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款