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独家专访吴文辉:如何重估阅文

2019/7/25 18:16:13 |  258次阅读 |  来源:三声 企鹅号   【已有0条评论】发表评论

免费模式和“IP失灵论”的背后是市场对网文价值的重新讨论,网文仅仅是一种内容品类,还是有着更深层的互动关系和模式革新。定义网文也是定义阅文。吴文辉所描绘的“数字阅读”的未来到底是什么样的,它会是传统出版在线上的简单复制,还是将真正创造新的阅读交互方式。这种市场机会是仅存在于中国,还是有着全球性的普世价值。

作者 | 张一童

采访 | 张一童 邵乐乐

网文的价值到底是什么?行业创立的第十七年,问题似乎又回到了原点。

“IP失灵论”和免费模式冲击下,市场正对网文价值进行重估。它是否真的具有内容和用户价值,还是只是一种获取流量的手段。

一定程度上,定义网文的价值就是定义阅文的价值。自2015年整合成立以来,在网文行业,阅文一直被认为拥有绝对垄断地位。2017年提交的招股书中,阅文引用了美国研究机构Frost&Sullivan报告中的数据:在以付费阅读为计算标准的中国网文市场,阅文的市场占有率达到了70%。

在用户粘性、付费能力和IP开发多个维度,阅文需要证明网文具有独特的内容价值。与此同时,另一层质疑在于面对移动互联网对内容行业的整体改造,这个起步于PC时代的公司能否借势技术发展,继续充当底层改造者,还是止步于内容供应商。

一些具体挑战看起来已经迫在眉睫。总用户超过4亿,线上阅读市场不再像过去十年那样持续爆发增长。2018年全年财报显示,阅文的付费用户为1080万,相较2017年同期下降了30万。吴文辉承认,网文核心用户的增长确实正在进入平稳期。

阅文需要证明他所占领的市场拥有继续开发的潜力。除了对网文内容创新和数字阅读领域的持续投入,同时加速的还有阅文在海外市场的投入。尽管后者仍然处于起步阶段,但却意味着阅文可能获得的市场是“8亿中国网民”,还是“40亿全球网民”。

01 | “互动文化”

一个广为流传的故事是,作为“起点中文网”5位创始人中唯一的读者出身,即使已经成为一家上市公司的执掌者,直到今天,吴文辉还保持着每天阅读一个小时以上的习惯,或者称之为“追更”更为合适。

“追更”意味着作者的创作和用户的阅读是同步进行的,这定义了网文创作中作者和读者的独特关系。这种关系不再仅仅基于作品的消费,而被赋予更多情感和社交意义。

“作品一直更新,读者就会不断追更,这个过程中是一种陪伴感和亲密关系的形成。”吴文辉说。这将网文区别于传统出版物,不仅仅只意味着玄幻、盗墓等内容新垂类,而可以被定义为一种“互动文化”。

这是为什么阅文一定要坚持付费模式。付费是支撑大量UGC作者进行”持续性、可增长创作“的基础,也是读者给予作者反馈的一种基本方式。这其中还有一些细节规则的设置,比如以章节为单位的基本付费模式,可以最大程度降低付费痛感,以小额高频的方式持续制造精神愉悦,并刺激作者进行长期更新。

免费模式一定程度上否认了网文自身的内容价值,而将其定义为一种换取流量的消费品。这不是吴文辉能够认可的。尽管他承认,内容存在分层,对于大量的中长尾内容,免费和广告模式也是一种可能的尝试。“但对于阅文而言,更多的考虑依然是给作者创造更多收益。”

作为创作力的核心,在阅文,作者是吴文辉最重视的对象之一。今年5月,在起点17周年的分享会上,起点发布了“百川计划”,将进一步帮助作者运营粉丝生态。

但这并不意味着阅文依靠或受制于作者。“核心点在于你是否能够帮助他创造收益,你的平台是不是能够吸引最多的用户,产生最好的收入。”吴文辉说,这种稳定性还体现在平台是否有能力打造一个不断产生新作者和新IP的原创生态

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