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雷军与董明珠“10亿赌局”的悬念

2018/10/29 10:48:58 |  132次阅读 |  来源:上游财经 企鹅号   【已有0条评论】发表评论

2013年12月12日,在“中国经济年度人物”颁奖典礼上,获奖者雷军表示:“小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”

董明珠立即回应道:“第一,我告诉你不可能,第二,一块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”

光阴荏苒,日月如梭,雷先生与董小姐的五年之约就要到期。妙的是2018年小米、格力营收相当接近,只有等到年报披露才能见分晓。

未来半年,小米、格力的输赢将受到越来越多关注。就在10月25日的MIX 3发布会上,雷军称小米手机出货量突破1亿部,令许多人看好小米。

赌博是非法的,双方可共同设立一个公益基金,输家比赢家多出10亿就是了。不打不相识,或许会成为一段佳话。

胜负只在一线间

2015年、2016年,小米营收分别相当于格力的68%和63%,赶超的希望看似渺茫。2017年小米突然发力,营收达1146.2亿,相当于格力的77%。

2018年H1,小米、格力营收分别为796.5亿和909.8亿,小米已追至格力的88%。两家上半年营收增速分别为75.4%和31.5%。

按照此趋势,2018H2小米、格力营收将分别达到1214亿和1040亿,小米相当于格力的117%。统观2018年全年,小米营收为格力的102%,雷军将以2个百分点的优势险胜。

根据格力最新披露的业绩预告,2018年前三季度营收在1490.5亿~1508.6亿之间,同比增33%~34.7%,估计下半年营收增速大概率不会超过35%。

假如格力2018年H2营收同比增长35%,全年营将收接近年初提出的“2000亿目标”。小米2018年营收同比增速要超过75%才能获胜。根据坊间最乐观的估计,2018年小米营收增长率有可能超过100%!

谁会赢?看趋势雷军会赢,但格力的“财技”或许会影响胜负。

企业做大营收的“标准动作”是压货,商品没到消费者手里而是滞留在渠道商库房。

通常压货总是伴随着“应收账款”和“应收票据”规模膨胀。因渠道商一时拿不出那么多资金,通常也不愿意拿。

2013年,格力应收账款及应收票据合计481亿,占当年营收的40.6%。由此可见2012~2014,这三年格力营收有一定水分。

2015年,应收占营收的比例降至18.2%,之后又有所“抬头”。截至2018年6月末,应收账款及应收票据合计376亿,占过往12个月(2017H2+2018H1)营收的22.2%。#有很大提升空间#

值得注意的是,格力电器第二大股东“河北京海担保投资有限公司”(持有8.91%股权,市值208亿)的股东包括格力电器在全国的主要经销商。董小姐一声令下,经销商们多吃进百八十亿货不成问题,何况只占库房不占资金。而且,来年经销商库房里的产品还可退货、换货,都再正常不过。#业内人士不妨去了解一下格力是否在向渠道超常压货#

由于小米以线上销售为主,中间环节少,基本上不存在向渠道压货调节营收的可能(注:截至2018年6月末,小米贸易应收款仅71.1亿,占过往12个月收入的4.8%)。

总之,从趋势看小米营收将于2018年超越格力,但董小姐不想输就不会输。#到时看应收占营收的比例就知道有没有“作弊”#

营收质量小米胜出

格力、小米本是风马牛不相及的两类公司,若非10亿高额“赌约”,人们不大可能把它们放在一起比较。既然比了就不能只比金额不看质量。

格力电器一直被批评主营业务单一,近年来的多元化尝试难言

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