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董明珠给员工送房:为什么好老板,多从销售干起?

2018/8/29 23:16:51 |  160次阅读 |  来源: Spenser   【已有0条评论】发表评论

文 | 香港第一自媒体人Spenser

来自 | Spenser

编辑 | 小獠牙

高级的销售,不只销售产品,

而是能将自己变成品牌。

今年五月,格力电器董事长董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”

上周,这个每人发一套房的诺言,已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。

网友众呼:“格力还缺不缺人?”

这些年来,董明珠一直都伴随着话题,无论是和雷军怼出来10亿赌局,还是她的各种霸气互撕,都凸显了她强势的性格特征,而在她带领下,格力空调市场份额遥遥领先——她喜欢说:“我永远都是对的。”

但在她的成功背后,很少有人关注到,她的董事长之路,是从每个人都认为“毫无门槛的”基层销售员干起的。

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干销售最丢脸?胡说!

“董姐走过的路,都长不出草。”霸气的董小姐是很多人的偶像。

但她的起点,没有平台,没有学历,甚至已经失去了年龄优势。

在加入格力之前,董明珠在一家化工研究所做行政,她的丈夫在儿子两岁时病逝,整个家庭的经济负担突然都落到了她的身上。

当时她的生活很窘迫,但是她并没有过于心急,也急不了,她选择了换一个工作,加入格力,从销售这个最容易赚到钱的岗位开始做起,那年她36岁。

1992年,她在安徽的销售额突破了1600万,占了整个公司的1/8;

随后,她被调往没有一丝市场机会的南京,一年内个人销售额上窜至3650万元。

1994年,任经营部部长,后格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均位居全国首位。

2007年,任格力电器总裁。

2012年,任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁,自此开启了格力的董明珠时代,直到2016年。

2017年,格力占有30%的国际市场,市场份额屹立不倒。

可以说如今格力的成就,董明珠功不可没。但董明珠商业成就的辉煌,很大一部分来源于曾经的销售经历。

现在很多年轻人找工作的时候很着急,可又看不起销售,还能列举出很多理由,比如门槛太低啦,做起来很掉价啦,天天打电话遭白眼啦,总之一句话,做什么都行,就是不愿意做销售。

但他们不知道:销售才是商业的本质。

销售固然是企业链条里最后的一环,但也是最接近客户一环,不懂销售就不懂客户。

很多人觉得销售这个工作没技术含量,但我想问问你,同样的产品,有的人卖的好,有的人卖的差,不就是因为厉害的那波人更懂销售的艺术吗?

但凡产生差别的岗位,本身一定是有门槛的。

你达不到这个工作的门槛,就说这个工作没门槛,实在是太自欺欺人了。而从销售做起的董明珠,就是靠着卖了最多的空调,一步步成为格力集团董事长的。

一个精通销售的人才,到底可以掀起多大的能量?

再比如说,让阿里巴巴引以为傲的中供铁军,近几年频繁出现在互联网行业的各个角落,造就了一批高层合伙人,那些都是阿里巴巴曾经的销售干将。

凭什么销售牛逼?

因为销售是企业价值链条里最接地气的一环,是商业的终端变现

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