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亚马逊:不只是电商

2018/8/29 23:11:00 |  157次阅读 |  来源:腾讯网   【已有0条评论】发表评论

对于$亚马逊(AMZN.US)$这样一家公司,用再多的赞美之词,我想都不会过分,但亚马逊上个季度财报中最值得关注的数据可能并不是万众瞩目的云计算,而是该公司的订阅服务收入增长了57%,从去年同期的21.6亿美元增长到34亿美元。

这一增长中可归因于最近Prime会员的价格上涨,亚马逊的Prime客户群在美国和国际地区均有大幅增长,从而提高了订阅收入。而最近有关亚马逊成为收购Landmark影院主要竞争者之一的消息非常有趣,毕竟收购一旦完成,Prime生态系统无疑将得到大幅度改进,这不仅可以增加Prime的潜在用户群,更能减少对Prime忠诚度的担忧。

订阅服务已成为长跑道

不久前,亚马逊宣布将从5月11日起将Prime会员价格从99美元上调至119美元,Prime续约的价格从6月16日开始上涨。因此,可以肯定的是,在最近一个季度结束之前,只有很小一部分用户实际支付了较高的Prime费用。这一点非常重要,因为它表明订阅服务收入增长13亿美元的几乎全部来自用户。

有人担心亚马逊将在Prime用户增长将很快饱和。但是,这种巨大的增长表明该公司仍有足够多未开发的用户群。随着更高价格的Prime续约在未来几个季度开始,我们可以看到亚马逊在这一领域继续更好的增长。

订阅服务收入增长57%远远快于其「在线商店」和「第三方卖家服务」细分市场。网上商店的收入仅增长了14%,第三方卖家收入从较小的基数增加了38%,这两个细分市场的收入同比增长了19.8%,但亚马逊每年却需要投入大量的运费成本。去年,它在运输方面花费了217亿美元,在履行方面花费了252亿美元。如果订阅收入增长大幅超过在线零售增长,则可以使公司提高利润率。

亚马逊最近在澳大利亚推出Prime。这是另一个人口接近德克萨斯州的大型市场,与美国相比收入水平几乎相近,虽然订阅成本仍然很低,每年仅为44美元,但我们需要考虑亚马逊在澳大利亚推出该服务才只有几个月。随着未来几个季度服务的增加,我们可以看到Prime在该地区的费用大幅度上涨。

同样,亚马逊选择了一种非常积极的定价方法来改善印度的Prime用户群。印度的Prime会员每年收费15美元。这远低于Netflix在印度的价格,每月7.5美元。亚马逊还在大力投资建设本地内容以吸引更多客户。目前,该地区有超过3.5亿人与4G移动网络连接。这增加了数据消费水平和对在线内容的需求。随着亚马逊扩展其物流并增加更多本地化内容,亚马逊在该地区的会员数量将会显着增加。

一个结论,这些国际区域应有助于增加整体订阅收入并增加Prime会员的潜在的市场规模。

为什么要进入影院市场?

虽然Prime和Netflix等订阅服务最终侵蚀了影院市场,但亚马逊收购Landmark Theatres等连锁店将是一个重大转变。与Whole Foods战略类似,亚马逊可以进入影院业务,这会使其Prime会员服务变得更为超值。人们仍然喜欢看电影,并渴望获得具有成本效益的订阅服务。

在过去的一年中,MoviePass已将其成员基数从10,000增加到320万。同样,AMC的Stub A-List在其发布的第一个月内最终拥有超过18万名会员,这说明影院的订阅服务其实有很大的潜在需求。

由于其更多样化的服务和已经相当庞大的Prime会员基础,亚马逊有更好的机会为观影人群提供更好的选择。亚马逊进入这一领域还有另一大优势。美国有1.26亿户家庭,Prime用户群已经达到9500万。这意味着Prime覆盖了四分之三的美国家庭。拥有剧院

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