商经博弈风险分析
开发商与经纪公司的博弈的焦点主要集中在经纪公司服务质量上，经纪公司服务质量的好坏，从事道德风险行为与否，能否履行合同上的规定以及开发商与经纪公司的沟通状况，信息传输情况都会在一定程度上给开发商带来一定的损失，进而给开发商带来财务风险、信息风险、合同管理风险和沟通管理风险等风险，见表4-1。
①财务风险
项目的开发是采购、生产、销售、财务、市场预测等各环节之间统筹协调配合的过程，任何一个环节的匮乏将导致开发链的脱节。房地产商品的销售是房地产开发的最后一个环节，经纪公司从事道德风险行为对房地产商品的销售情况将直接影响房地产项目的资金回笼情况，资金回笼一旦超过计划期不仅会带来资金的再投资机会损失，还会由利率增大或通货膨胀带来资金的相对费用增加。
②信息风险
项目销售信息对开发商进行下一步投资决策具有重要意义。销售信息状况反映了该项目市场适应性，是开发商下一步投资决策的现实依据。经纪公司传输给开发商的销售信息不精确或错误，或信息短缺，或开发商对经纪公司的信息处理缓慢甚至处理错误，都将会造成决策上的失误。
③合同管理风险
经纪公司与开发商之间是通过合同维系的，但是由于各方的信息存在严重的不对称现象，合同纠纷发生概率很大，合同纠纷会给双方都带来一定的损失。
④沟通管理风险
由于经纪公司与开发商之间信息不对称，处于委托代理的关系，双方之间的信息交流和组织内部各单位的交流与传递效果，影响项目的销售情况。
综合上述，要降低道德风险活动程度，可以从这几个方面考虑：①项目销售数据资料信息化、操作平台网络化，提高发现经纪公司从事道德行为的概率；②提高经纪公司从事道德风险行为被发现后所交的违约金，增加其道德风险的成本。③建立长久的合作关系，制定严格的违约惩罚机制，提高违约的风险度。④加强与经纪公司的沟通交流，促进双方信息传递，避免不必要的合同纠纷。
文章来源：中国项目管理资源网
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