项目经理是否参与合同签定之前的活动，取决于这种参与是否能对客户合同的成功签定和客户项目的成功实施提供帮助。
项目经理参与售前活动的主要意义在于准确了解和把握客户需求，尽早建立客户关系，为项目实施做充分的铺垫。另外项目经理根据客户需求和预计的项目实施的客观条件，对项目中潜在的风险进行评估，对项目精度、项目技术可行性、项目成本估算等提出建议，在商务谈判和合同签定的过程中为销售经理提供依据。
项目经理在售前阶段的主要项目管理活动
在售前支持阶段，主要的项目管理活动包括：
了解项目背景，参与项目技术方案的可行性评估；
估算项目成本，为项目保价提出依据；
根据项目方案和客户要求估算项目进度；
根据经验和项目具体情况，评估项目中潜在的实施风险；
参与商务谈判，为销售经理提供支持。
作者介绍
许江林，刘景梅：项目管理者联盟高级顾问，分别为惠普公司资深项目经理和郎讯公司项目管理经理，在IT软件和系统集成项目方面有丰富的经验。两人曾合作翻译《可视化项目管理》，《怀德曼项目管理词汇手册》等书，十分畅销。2003年底两人再次合作推出《IT项目管理最佳历程》一书，深获IT企业项目经理的好评。 此文章共有2页 上一页 1 2
文章来源：中国项目管理资源网
 新任项目经理全面修炼课程方案
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