今年我国软件产业继续保持高速发展，预计软件市场全年销售额将达到 2100亿元，同比增长31．3％。其中软件产品收入将达到1008亿元，软件服务与系统集成收入将达到1092亿元。这是8月23日至25日，在包头市召开的中国软件行业协会第四届理事工作会上，中国软件行业协会理事长陈冲透露的。
IT外包营销模式探讨
软件外包出口是中国软件产业的重要组成部分之一，软件企业若能承担海外软件工程项目，对于自身在国际市场上生存、发展和不断提高技术水平都十分有利 ,对于良化企业现金流状况，提高投资利润率也具有相当重大的意义。在国家扩大软件出口政策的扶植下，已经有越来越多的软件企业正在或准备进入软件外包这一充满机遇和挑战的市场。而这些公司已经为我们提供了外包营销模式方面的珍贵材料，具有很强的借鉴意义。
借助海外合资方接受包单
采用此营销模式的首推东软。东软最初由于依托高校， 公司拥有成本不高的人才、优越的研发环境，凭借一项尖端的技术换来日本阿尔派的 10多万美元启动资金。成果产生以后，公司取得了日方信任，就开始有了小的包单(利润并不太高)。再接着就办了一些合资公司，专门从日本合资方固定接包，这时的外包利润攀高，赚钱也比较稳定。公司上市后，资金瓶颈被打破，就盖了个像微软一样的软件园。这吸引了更多的国外大企业(东芝、NEC等)跑来合资，有规模且周期长的包单多了。成立合资公司，由海外合资方带来定单，客户相对固定，双方利益上挂钩，但拓展客户的权利也被别人掌握，自己是股东，还要给另外的股东打工，地位有些尴尬。
此种营销模式的优势在于早期不用担心定单的问题，并可以借助软件外包培养技术骨干，增强与外资方合作的经验，赚钱稳定。
弊端：市场拓展的主动权由合资方全面控制，自己处于打工者的地位，利润比自主开拓市场要少很多。
发挥自身已有产品的技术优势做软件本地化、多元化
中软则采取了多种外包模式。它有类似于东软的合资模式，与富士通合资成里北京富士通公司，定向接收富士通公司发的包。但是现在该公司已经在开发出口一些自主版权的产品，并且独立去开拓其他国际外包市场；中软融海则是选择和 NEC搞了研发合作中心，该中心以合作形式做NEC固定电信业务的外包，收入和定单都比较稳定，但通常这些人员在合作期内只能接NEC的包；中软国际则是专门和跨国公司的中国机构"打交道"，这有利于它能随时接到不同客户和不同领域的包单，这种业务相对比较困难，据说很快也会取得进展；中软网络则是先做外国软件本地化外包(如汉化)，这可以发挥中软在翻译系统软件方面的优势，容易开展不同国家的客户。公司总裁郭先晨说他们已经开始独立到海外寻找包单。
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文章来源：互联网
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